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美团发布“新飞轮新增加”营销理念,Food+X场景营销驱动品牌新增加

admin 2019-11-10 149人围观 ,发现0个评论

【猎云网北京】10月16日报导

作为一个以吃为中心的超级途径,美团点评怎么为品牌带来新添加?10月15日,在2019金投赏世界构思节上,美团点评高档副总裁、到店工作群总裁张川发布了根据“Food+X场景营销”的“新美团发布“新飞轮新增加”营销理念,Food+X场景营销驱动品牌新增加飞轮新添加”营销理念。

所谓“新飞轮新添加”,在张川看来,用户新需求和途径新供应,为品牌带来了新的添加时机,新添加又进一步驱动新的用户需求、新的餐厅途径,构成不断正向、无限开展的“新飞轮”,然后带来整个消费场景的革新。

上图为美团点评高档副总裁、到店工作群总裁张川在2019金投赏世界构思节讲演

立足于“Food+X场景营销”,也体现出“新飞轮新添加”的条件之一,即美团点评以吃为中心,覆盖了消费全场景、工业全生态。作为聚集“Food+Platform”的我国抢先的生活服务电商途径,在顾客端,美团点评完成了“吃住行游购娱”的全场景闭环;在工业端,美团点评在营销办理、零售、供应链、付出东西等方面,也完成了深度的工业全生态衔接。

上图为美团点评高档副总裁、到店工作群总裁张川在2019金投赏世界构思节宣布“新飞轮新添加”营销理念

“新飞轮新添加”的条件之二,在张川看来,是美团点评从吃开端,历经信息途径到买卖途径再到履约途径,逐步构成了具有海量用户、商户以及高效履约才能的超级途径。

据美团点评2019年第二季度财报显现,美团买卖用户、活泼商家继续稳定添加:买卖用户数达4.2亿;每位买卖用户均匀每年买卖笔数25.5笔;活泼商家数590万。而且,美团经过70万日活泼外卖骑手、均匀配送时长30分钟构成了高效履约才能。

“履约带给营销的真实革新是什么?履约环节会影响人的需求,也能够带来新的供应。”张川表明,“榜首,在需求方面,协助品牌拓宽用户心智,激起用户新需求;例如,吃肉夹馍的时分配可乐,或是协同饮料厂商为肉夹馍做配餐饮料;第二,在供应方面,协助品牌触达餐厅,为品牌添加新供应途径。”

以可口可乐与美团点评深度协作的“中华美食30城特殊寻味之旅”品牌战争为例。关于可口可乐来说,“饮料+美食”具有天然消费场景的匹配性,怎么拓美团发布“新飞轮新增加”营销理念,Food+X场景营销驱动品牌新增加宽到更多佐餐途径,构成新添加?本年3月,凭仗大数据及智能引荐才能,美团点评发掘30个我国城市代表美食,协助可口可乐定制“城市美食罐”,顾客经过美团美团发布“新飞轮新增加”营销理念,Food+X场景营销驱动品牌新增加App和群众点评App的AR扫描解锁城市美食故事,还能够经过摇一摇收取可口可乐优惠券和美食红包,激起用户对可口可乐+城市特色美食的新需求;在线下,美团点评在30城招募上万家优质风味餐厅,铺设城市美食罐物料,为品牌规模化触达餐厅,添加新供应途径,协助可口可乐与多元化的本乡美食场景绑定,打造”Food+可口可乐”场景营销,带来品牌与美团发布“新飞轮新增加”营销理念,Food+X场景营销驱动品牌新增加生意双添加。终究,该活动总曝光量超3亿,引发1100万次扫罐互动,奖券收取量达911万张,招引顾客到店核销超186万张,核销转化率高达20.5%。

剖析人士以为,美团“新飞轮新添加”营销理念的提出,体现出跟着需求侧和供应侧数字化的交融与深化,美团点评不但从消费互联网端影响用户,也在工业互联网端影响供应,然后完成了途径、品牌、商户、用户的正向的飞轮效应,达到品牌营销添加的新模式。

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